你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。 　　在展會前18－24個月開始做計劃和調查： 　　1．該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？ 　　2．展會日期是否合適？ 　　3．同期有別的展會舉辦嗎？ 　　4．展會地點是否便利？ 　　5．有多少與會者是來自目標市場？ 　　6．有多少與會者是來自我們主要的服務地區？ 　　7．組展機構怎樣推廣展會？ 　　8．上屆展覽的業績如何？ 　　9．哪些競爭對手將參展？ 　　10．展會組織提供以往參展商的聯系方法嗎？ 　　11．公司中有人曾參加過這個展會嗎？ 　　12．我們可為此展會投資多少？ 　　13．展會組織對參展商的推廣提供什么協助？ 　　14．組展機構可以提供參觀買家專業性的保證嗎？ 　　15．我們希望通過參展得到多少回報？　　　展覽前9－12個月制定參展計劃　　16．該展會能為我們現行的市場策略服務嗎？我們的需求是： 　　　★提高現有市場的現有產品和服務？ 　　　★向現有市場推出新產品或服務？ 　　　★將現有的產品或服務投向新的市場？ 　　　★將新的產品或服務投向新的市場？ 　　　★增強公司在現有市場的形象？ 　　　★將公司推向新的市場？　　17．需要展出什么產品？ 　　18．在這次展會上誰是我們的目標觀眾？ 　　19．我們參展的目的是什么？ 　　20．我們有書面的參展計劃嗎？ 　　21．參展預算已確定了嗎？ 　　22．我們的展位已確定了嗎？ 　　23．訂金必要的保證金已支付了嗎？ 　　24．怎樣的展位設計符合我們的要求？ 　　25．我們能使用現有的展示品嗎？ 　　26．我們需要新的展示品嗎？ 　　27．我們需要新的宣傳畫嗎？ 　　28．我們需要預定什么展覽服務？　　　★楣板 　　　★電氣 　　　★地毯 　　　★視聽器材 　　　★給排水 　　　★展位清潔服務 　　　★植物擺設 　　　★電話 　　　★電腦 　　　★打印機 　　　★垃圾簍 　　　★家具　　29．安全服務是否必要？ 　　30．是否安排好展位的安裝與拆卸？ 　　31．怎樣安排貨運？ 　　32．有什么需要了解的當地工會條款？ 　　33．保險安排？ 　　34．是否準備好工具箱？ 　　35．酒店服務預定好了嗎？ 　　36．注意展位付款的最后期限。 　　37．需要提供展位信用卡交易方式嗎？ 　　38．需要營業執照嗎？ 　　39．指引卡片已設計并打印好了嗎？　　推廣計劃提前6－8個月制定　　40．展前推廣如何進行？ 　　　★個人邀請函（包括介紹和回復函） 　　　★廣告（貿易出版物，當地媒體） 　　　★直郵廣告 　　　★電話推廣 　　　★公關　　41．我們的展位號是否包含在展前的推廣材料中？ 　　42．需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？ 　　43．印刷品準備好了嗎？ 　　44．對其他的公關活動做好了計劃嗎？ 　　45．我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？ 　　46．怎樣贈品能取得更好的效果？ 　　47．我們要組織什么樣的現場推廣活動？ 　　　★機場廣告／戶外廣告板 　　　★酒店電視廣告 　　　★運輸廣告 　　　★展會每日廣告 　　　★酒店房間推廣 　　　★展會目錄廣告　　48．我們要組織一次觀眾競賽嗎？ 　　49．我們的競賽和贈品符合當地的法規嗎？ 　　50．要預定多少門票？ 　　51．歡迎儀式籌備好了嗎？　提前4－6個月計劃好參展人員　　52．展位上需要多少工作人員？ 　　53．誰是代表公司的最佳人選？ 　　54．展位經理指定了嗎？ 　　55．參展人員的培訓準備好了嗎？ 　　56．定好展前會議的時間嗎？ 　　57．參展人員熟悉展出的商品和服務嗎？ 　　58．是否組織好一個演示會？ 　　59．是否有一個準備回答問題的技術代表？ 　　60．是否確定了服裝代碼？ 　　61．是否為參展人員預定了足夠的證件？ 　　62．參展人員是否有足夠的名片？ 　　63．展位時間表是否制定好？ 　　64．誰負責監督展位的安裝和拆卸？ 　　65．該負責人是否清楚展會的出入程序？是否在展會前為展會后的事情做好準備？ 　　66．是否為參觀者提供引路服務？ 　　67．是否制定了每天的總結會時間？ 　　68．是否會向登記的參觀者寄出感謝信？ 　　69．怎樣處理展覽指引？ 　　70．怎樣監管展會上的銷售？