互聯網為“代加工”賦能，電商平臺為“自有品牌”開路

“代加工”不僅是指生產鏈上的一個環節，更是指我國目前市場絕大多數經營主體所處地位，多年的發展我們仍沒能從“低端鎖定”的泥沼走出來。近年來，隨著互聯網經濟的發展，我們逐漸在國內外電商平臺上展露身手，由“代工廠”向“品牌商”逐漸過渡。

代工廠含金量低，但缺一不可

“代工廠”是我國現有中小企業的主導運營模式，同時也是我國在國際貿易中的軟肋。代工廠多以流水線工廠為主，在價值鏈中處于低端業態，其產品呈現“量大質低”的特點，企業對產品的維權意識薄弱，對產品的深度研討能力低。

近年來，隨著消費升級，代工廠境遇每況愈下，原材料、人工、倉儲等成本不斷攀升，市場需求碎片化、線上化，企業凈利潤微乎其微。加上這兩年的國際環境復雜，貿易穩定性差、貨運物流受限，國際大牌的代工企業的大訂單也幾乎泡湯。這讓加工廠企業必須“內外兼修”。

以上都是外部環境導致，回歸企業本身，長期處于代加工模式導致的低利潤主要是由三方面原因導致：沒品牌、沒渠道、沒市場。由于長期脫離一線市場，代加工企業更多的是面對它的上游企業，所以代加工企業一直隱居二線。

但代加工廠企業也并非一無是處，基于強大的制造能力，很多***的幕后質造全部由其承擔，作為世界工廠，我國有眾多優質質造代工廠。

淘寶、京東等***代電商相當程度上解決了代工企業的渠道需求，但當這些大平臺變成坐擁百萬賣家的巨無霸時，后來者要想獲得一片立錐之地，就需要付出相當大的代價打通渠道，這是一個無法承受的代價。

互聯網經濟無孔不入，以電商為代表的互聯網經濟為代加工提供平臺，同時互聯網資本聞到了自有品牌的“香”。京東京造、網易嚴選、淘寶心選均為平臺自有品牌，直接弱化了供應商的作用，直接從幕后走到了前臺。

脫離底層打工人身份，代工廠朝著自有品牌前進

代工廠們為什么都開始向自有品牌看齊了？最主要的是盈利問題。與自有品牌to C業務相比，代工廠主要為to B業務，其客戶量與客單價完全是兩個量級。

一部iPhone出自富士康工廠的流水線不足為奇，但很多消費者沒有注意到的是，全新崛起的網紅產品中很多也有大型代工廠。如今各大網購平臺上的自有品牌越來越多。

作為有實力的企業來說，一鏈式產品運營模式是***不過的，不僅能夠自己把控產品方向，還能直接接觸市場利潤***化，所以完全能夠理解企業開發自有產品的心情。這對改善企業的商品差異，增強競爭優勢，提高企業的毛利水平有很大的幫助。

那么自有品牌又該如何脫離初級階段呢？——把握準自有品牌發展的定位，找準自有品牌發展的方向。

在當前的市場環境下，自有品牌的發展不能僅僅停留在渠道優勢端，過去的商品思維和品類思維，以及大眾市場的認知。結合當前新的市場變化，有必要將自有品牌發展的重心轉移到品牌端。

所謂向品牌端轉移，就是不能只把自己的品牌做成自己的渠道品牌，主要依靠自己的渠道力量。但是，我們需要有能力在當前的環境下做一個品牌，把自己的品牌做成擁有超強品牌力的產品，甚至超越主流品牌的品牌力。這樣才能形成更顯著的自主品牌優勢，讓自主品牌成為企業的核心競爭力。

所以，用發展的眼光看，無論是代工廠還是國家對外貿易，代工廠打造自有品牌是遲早的事，這對國內眾多中小代工廠企業都是一個巨大的轉折點，企業們也需要通過自身發展趕上“自有品牌”的建設列車。

文章投稿 | 展會入駐

網縱會展網-中國會展專業門戶站！