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　　剛剛告別的十、十一月，和中國所有行業的營銷狂歡沒有什么不同，這個時期同樣是每年會展行業展會舉辦的黃金旺季。在雙十一各大電商展開白熱化的“剁手族”營銷爭奪戰之時，會展行業的營銷拉鋸戰同樣硝煙彌漫。

　　會展業過去直郵、電話銷售、短信推送等單調、局限的營銷推廣手段，如今正在奮力跟上以互聯網、社交新媒體為主流的“微時代”3.0營銷革命步伐，不斷刷新行業及各界看客們的眼球及腦容量。剛于11月14日至16日在北京國家會議中心成功舉辦的2014年中國(北京)國際果蔬展覽會，就聯手會展新媒體整合營銷專業機構微展會，通過精心炮制的涵蓋專題策劃、社交媒體活動、軟文營銷、SEO搜索引擎優化、EDM推廣等多種新媒體傳播手段的營銷大餐，向目標展商、觀眾各種“求勾搭”。

　　網站、專題設計優化，讓展會官網去“山寨”化

　　互聯網時代，人們獲取信息的渠道、習慣發生了改變，搜索引擎及官方網站成為了解展會信息的主要入口。網站體驗的優劣將直接影響受眾對展會品牌的判斷，通過網站整體視覺設計、功能模塊及網站內容的建設優化，打造視覺性、功能性、權威性的網站形象，可以讓展會官網去“山寨”化，從而改善用戶體驗，提升展會品牌形象。

　　網站設計的視覺效果會影響客戶對品牌的第一印象及信任度。整潔、清晰，更符合受眾瀏覽習慣的網頁架構，能讓用戶更快速的找到想了解的信息，給客戶提供良好的體驗感知。中國國際果蔬展網站設計結合了果蔬的特點，采用綠色為主調，橙色為輔。整體頁面風格體現了果蔬的特點：綠色、新鮮、健康，同時又具有專業展會的特點。

　　網站建設及整體視覺設計優化，是留住用戶的第一步，想要提高網站的瀏覽量、訪客量，延長客戶在網頁的更多停留時間，則需要原創及整合更多優質的內容。中國國際果蔬展圍繞秘魯商務團20余家農產品企業赴中國考察，首站訪問長城國際展覽公司的熱點新聞事件，以中國與秘魯兩國南北半球反季節差形成的果蔬貿易空間為話題，在官方網站特別推出了秘魯專題頁，吸引了大量的關注。由熱點主題事件策劃設計的專題頁，可以將用戶需要的信息進行集中展示，方便用戶瀏覽與查找，體現網站內容的全面與系統，從而幫助會展企業的官方網站提升Pr值及訪客體驗。

　　社交媒體活動營銷：讓展會平臺、展商、觀眾聯動起來

　　展會通過策劃舉辦針對展會行業特性、展商及觀眾需求的社交媒體營銷活動，可以將展會平臺、展商、觀眾三方聯動起來，從而提升展商、觀眾的參展體驗，增強展會的目標用戶粘性。本次中國國際果蔬展，主辦方長城展覽通過微展會策劃，推出了“瘋狂尋寶”的現場微信抽獎活動：現場觀眾通過到展商展位尋找到由水果組合設計的“密碼標簽”，發送到果蔬展的微信公共號就可以參與微信抽獎贏取禮品。這不僅帶動了觀眾到展商的展位參觀采購，同時也促進了展會平臺與展商、觀眾間的有效互動。

　　據微展會營銷總監潘濤經驗分享：“社交媒體活動的策劃，從內容形式到活動的視覺化設計，都需要考慮社交網絡的媒體及受眾特性，將行業、展會、展商和觀眾關聯的內容，進行策劃提煉、生動融合，并在設計上使其有趣及圖形化，通俗易懂、需求關聯、富于娛樂的內容，才更有利于社交媒體受眾群分享傳播?！?/p>

　　低成本的精準營銷：軟文營銷與EDM數據營銷推廣

　　互聯網時代，一篇或一系列優質的軟文，具有多樣且有效的傳播優勢。微展會總結會展企業進行軟文營銷的優勢及效果，認為可包含五大方面：一是，傳播力度大、范圍廣，除能被百度新聞源收錄，還會被網友、博客、論壇、社交媒體免費轉載；二是，軟文營銷相對競價廣告成本低，性價比高；三是，結合SEM搜索引擎營銷，在文章中合理嵌入關鍵詞，有利于企業找到目標客戶，實現精準傳播；四是，軟文營銷能夠貢獻搜索引擎點擊，提高網站流量； 五是，可以增強目標受眾的信任度，實現二次或多次傳播。

　　EDM營銷的最大優點在于企業可與數據庫中精準的目標用戶，建立更為緊密的在線關系，通過EDM圖文設計準確傳達展會的亮點信息，能提高客戶對品牌的認知度，及時了解到活動信息等。由于其具有營銷目標精準、低成本高回報率、快速增加網站訪問流量等優勢特點，這種營銷方式正開始像雨后春筍一般成長，成為越來越多會展企業的營銷手段。

編輯：陸菲